WooCommerce Abonnements Preiserneuerung Leitfaden für höhere Vorratshaltung und Einnahmen

Ihre Abonnement-Preise wahrscheinlich Sinn gemacht, wenn Sie begonnen haben. Aber jetzt? Dinge ändern sich. Kosten steigen, Sie fügen Funktionen, und Konkurrenten verschieben ihre Preise. Und Sie sitzen dort und fragen sich, wie Sie Ihre Erneuerung Preis anpassen, ohne dass jeder verrückt.

Ich verstehe es. Renewal Preisgestaltung fühlt sich wie zu Fuß ein Seil. Laden zu viel, und die Leute absagen. Laden zu wenig, und Sie arbeiten im Grunde kostenlos.

Aber hier ist, was die meisten Leute nicht über WooCommerce Abonnements: Sie haben viel mehr Kontrolle über die Preisgestaltung für Erneuerungen, als Sie denken.

Was die Preiserneuerung bedeutet

Wenn jemand Ihre Sache abonniert, zahlen sie einen Preis. Das ist die Anmeldung. Dann jeden Monat (oder Jahr, oder was auch immer), sie wieder zahlen. Diese zweite Zahlung und alle, die nach? Das ist Ihre Erneuerung Preis.

Die meisten Leute haben nur einen eingestellt. Verlängerungspreis und nennen es einen Tag. Jeder zahlt den gleichen Betrag, wenn ihr Abonnement erneuert. Einfach zu verstehen, einfach einzurichten.

Die Preisgestaltung für die Erneuerung kann sich von Ihrem Anmeldepreis unterscheiden. Sie kann sich im Laufe der Zeit ändern. Sie kann sogar für verschiedene Kundengruppen unterschiedlich sein. Sobald Sie den Kopf um dies herum wickeln, eröffnen sich eine ganze Reihe von Möglichkeiten.

Warum sollte man sich auch um flexible Preisgestaltung kümmern

Wenn Sie Abonnements ausführen, werden Sie wahrscheinlich irgendwann Ihre Preisgestaltung ändern müssen. Vielleicht nicht heute, vielleicht nicht nächsten Monat, aber schließlich.

Vielleicht sind deine Kosten gestiegen, vielleicht fügest du hinzu. features Das rechtfertigen höhere Preise. Könnte sein, Sie erkennen, dass Sie alles unterteuert und müssen es beheben, bevor Sie gehen brach. Was auch immer der Grund, Sie werden Optionen wollen.

Wenn Sie von Anfang an flexible Preisgestaltung für Erneuerungen einrichten, sind Sie im Grunde zukunftssicher für Ihr Unternehmen. Sie können die Preisgestaltung für Erneuerungen für neue Anmeldungen erhöhen und Ihre treuen Kunden zu ihrem aktuellen Preis glücklich halten.

Sie können die Erneuerung Preis für Menschen, die sich langfristig als Dankeschön. Sie können Aktionen ohne permanente Verschraubung Ihrer Preisstruktur laufen bleiben.

Und ehrlich? Kunden erwarten diese Art von Sache jetzt. Sie haben Großvater Preisgestaltung von jedem anderen Abo-Service da draußen gesehen. Wenn Sie es nicht anbieten können, sehen Sie unflexibel aus.

Das Wesentliche WooCommerce Einrichtung

Okay, lass uns darüber reden, was du direkt aus der Box mit tun kannst WooCommerce.

WooCommerce selbst ist kostenlos, was ist toll. Sie installieren es, richten Sie Ihren Shop, und Sie haben die grundlegende E-Commerce-Funktionalität. Aber hier ist die Sache: WooCommerce Es ist für einmalige Einkäufe gebaut, nicht wiederkehrende Abrechnung.

Um Abonnements auszuführen, müssen Sie die Abonnementfunktionalität auf oben WooCommerceEs gibt verschiedene Plugins, die dies tun können, und wir werden über diese Optionen in einem Stück sprechen.

Sobald Sie Abonnement-Fähigkeit hinzugefügt haben, erstellen Sie ein Abonnement-Produkt. In den Produkteinstellungen gibt es ein Feld namens Abonnement-Preis. Welche Zahl Sie dort setzen wird Ihre Erneuerung Preis. Also, wenn Sie in 50 eingeben, jeder zahlt 50 Dollar bei jedem Abrechnungszyklus.

Sie wählen auch Ihre Abrechnungsplan Genau dort. Monatliche, jährliche, wöchentliche, was auch immer für Ihr Unternehmen funktioniert. Die Erneuerung Preisgestaltung, die Sie eingestellt wird in diesem Intervall automatisch berechnet.

Aber hier wird es nervig, der Preis gilt für alle, immer. Kunde, der sich vor drei Jahren angemeldet hat?

Dieselbe Preisgestaltung wie jemand, der gestern angemeldet. Ein Kunde, der bei Ihnen für immer gewesen ist und nie eine Zahlung verpasst? Gleiche Preisgestaltung als die Person, die gerade ihre kostenlose Testversion gestartet.

Sie haben keine Flexibilität und in Abonnement-Unternehmen hält Flexibilität Sie gesund.

Wie man mit Ihrer Erneuerungspreise flexibel wird

Also, die Grundeinstellung ist zu starr. Was tun Sie? Sie haben ein paar verschiedene Ansätze, je nachdem, was Sie versuchen zu erreichen.

Alte Kunden bei ihrer ursprünglichen Preiserneuerung zu halten

Dies wird Großvater Preisgestaltung genannt, und die Leute lieben es. Neue Kunden zahlen Ihre neue, höhere Erneuerung Preisgestaltung, aber bestehende Leute bleiben in was auch immer sie ursprünglich für angemeldet.

Der Weg dazu ist überraschend einfach. Ändern Sie einfach den Basispreis Ihres Abonnements auf die neue Preisgestaltung, die Sie wollen. Wer sich von diesem Punkt an vorschreibt, zahlt den neuen Kurs. Aber Ihre bestehenden Abonnements? Sie erneuern sich automatisch zu ihrem alten Preis, weil das ist, was ihr Abonnement-Record sagt.

Später, wenn du die alten knallen willst subscriptions bis , Sie müssen entweder manuell tun es oder verwenden Sie eine Masse Update-Plugin . Aber zumindest sind Sie nicht gezwungen, alle Erneuerung Preis auf einmal erhöhen .

Den längeren Menschen Rabatte zu geben, bleibt da.

Der Preis für die Erneuerung geht sogar so lang, wie jemand abonniert. Vielleicht beginnt man bei 100 im Monat, dann nach sechs Verlängerungen auf 90, dann nach einem Jahr, macht es 80.

Erzeugt einen echten Anreiz für die Menschen, um zu bleiben, richtig? Je länger sie bleiben, desto besser erhalten sie auf ihre Erneuerung Preis.

WooCommerce Abonnements können dies nicht von selbst tun, obwohl. Sie brauchen ein Plugin wie Rabatte für WooCommerce Abonnements. Sie installieren es, stellen Sie Rabattregeln basierend auf, wie viele Erneuerungen jemand hatte, und Boom. Die Erneuerung Preisgestaltung passt sich automatisch.

Ich habe diese Arbeit wirklich gut für Mitgliedschaft Websites und gesehen SaaS Produkte. Menschen hassen es, wenn die Preise steigen, aber sie lieben es wirklich, wenn die Preise sinken.

Laufende begrenzte Zeit Preise, die nach ein paar Monaten ändert

Manchmal wollen Sie Leute mit einem niedrigen Preis für Erneuerung für die ersten paar Monate, dann stoßen Sie es, wenn sie süchtig sind. 20 Dollar für die ersten drei Monate, dann 35 nach dem.

Dies ist anders als ein Prozess oder Anmeldegebühr. Sie ändern buchstäblich die Erneuerung Preis selbst nach einem bestimmten Punkt.

Auch hier brauchen Sie zusätzliche Werkzeuge, um dies zu ziehen. AutomateWoo funktioniert gut dafür. Sie stellen einen Workflow, der nach X Anzahl der Erneuerungen auslöst und aktualisiert die Erneuerung Preis automatisch. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die Menschen vor dem Preis springt warnen. Niemand mag Überraschungen auf ihrer Kreditkarte Rechnung.

Werkzeuge, die Sie wahrscheinlich brauchen

Lassen Sie mich die Plugins und Tools, die tatsächlich für die Verwaltung der Preisgestaltung für Erneuerung über die Grundlagen.

WPSubscription ist Ihre Stiftung Plugin. Sie brauchen dies, um alle grundlegenden Abonnement-Sache einschließlich einfacher Erneuerung Preis. Es ist speziell für WooCommerce und gibt Ihnen die Kernfunktionalität, um Abonnements ordnungsgemäß auszuführen.

Für progressive Rabatte auf Erneuerung Preisgestaltung (die Art, wo die Preise im Laufe der Zeit sinken), greifen Rabatte für WooCommerce Abonnements.

Es ist speziell dafür gebaut und die Schnittstelle ist tatsächlich nutzbar. Kunden können ihre aktuellen Preisgestaltung für Erneuerungen sehen und was es in Zukunft ändern wird, was für Transparenz schön ist.

Wenn Sie komplexe Workflows rund um die Preisgestaltung für Erneuerung benötigen, ist AutomateWoo Ihr Freund. Es ist pricier und macht viel mehr als nur Preisgestaltung für Erneuerung, aber es ist leistungsfähig.

Sie können die Preisänderungen bei Erneuerungen auslösen, die auf grundsätzlich allem basieren. Anzahl der Verlängerungen, spezifische Termine, Kundenverhalten, was auch immer.

Wenn Sie die Preisgestaltung für eine Reihe von bestehenden Abonnements auf einmal aktualisieren müssen, Bulk Updater für WooCommerce Abonnements retten Ihren Verstand.

Filtern Sie Ihre Abonnements, wie Sie wollen, dann aktualisieren Erneuerung Preis für alle von ihnen in einem Schuss. Beats manuell bearbeiten Hunderte von Abonnements.

Diese Einstellung ist tatsächlich (Schritt für Schritt)

Wir werden ein Abonnement einrichten, in dem neue Leute 50 pro Monat zahlen, aber nach sechs Monaten der Erneuerungen sinkt die Preisgestaltung auf 40.

Zuerst installieren Sie die WooCommerce Abonnements Plugin und Rabatte für WooCommerce Abonnements. Stellen Sie sicher, dass beide aktiviert und aktualisiert werden.

Erstellen Sie Ihr Abonnement-Produkt. Legen Sie die Basis Preisgestaltung für Erneuerungen bis 50 pro Monat. Hier beginnt jeder.

Jetzt hüpfen Sie über das Rabatt-Plugin. Erstellen Sie eine neue Rabatt-Regel. Nennen Sie es etwas, das Sie sich merken, wie “6 Monate Treuerabatt” oder was auch immer.

Setzen Sie den Rabatt-Typ auf Fixed Amount und setzen Sie in 10. Das ist der Rabatt auf die Erneuerung Preis.

Wenn das eintritt, wählen Sie Anzahl der Erneuerungen und setzen Sie es auf 6. So nach sechs erfolgreichen Erneuerungszahlungen, die Erneuerung Preissenkungen um 10 Dollar.

Entscheiden Sie, ob dieser Rabatt dauerhaft oder vorübergehend ist. Für eine Loyalität Sache, Sie wollen wahrscheinlich es dauerhaft, so dass die Erneuerung Preis bleibt bei 40 für immer, sobald sie sechs Erneuerungen getroffen.

Wenn jemand seine sechste Verlängerung erreicht, sinkt die Preiserhöhung automatisch auf 40. Sie werden das in ihrem Konto sehen, sie werden den neuen Betrag aufgeladen, und alles funktioniert einfach.

Testen Sie es offensichtlich. Erstellen Sie ein Test-Abonnement und manuell auslösen Verlängerungen, um sicherzustellen, dass die Erneuerung Preis tatsächlich ändert sich am sechsten.

Änderung der Renewal Preise für Personen bereits abonniert

Das ist der beängstigende Teil. Sie haben aktive Abonnements, und Sie müssen ihre Erneuerung Preis ändern. Vielleicht erhöhen Sie Preise über die gesamte Linie, vielleicht sind Sie Einführung einer neuen Preisstruktur- Was auch immer.

Erste Regel: Sagen Sie den Leuten, bevor Sie es tun. Senden Sie eine E-Mail mindestens 30 Tage aus erklären die Erneuerung Preisänderung. Seien Sie ehrlich, warum. Hinzufügen von Funktionen? Kosten stiegen? Seien Sie einfach gerade mit den Leuten.

Für die technische Seite, wenn Sie nur 50 oder 100 Abonnements haben, können Sie es manuell tun. Gehen Sie zu jedem Abonnement und ändern Sie die Preisgestaltung für Erneuerung direkt. Dauert ewig, aber Sie haben die volle Kontrolle.

Mehr als das? Verwenden Sie Bulk Updater. Filtern Sie Ihre Abonnements, wie Sie wollen (nach Produkt, nach Anmeldedatum, was auch immer Sinn macht), dann wenden Sie Ihre neue Preisgestaltung für Erneuerung auf alle von ihnen auf einmal.

Wenn Sie nett darüber sein wollen, verwenden Sie AutomateWoo, um die Verlängerung Preiserhöhung nach ihrer nächsten Zahlung zu planen. So zahlen sie die alte Rate noch einmal, bevor die Erneuerung Preiserhöhung geht. Weicht den Schlag ein wenig.

Und auf jeden Fall aktualisieren Sie Ihre Produktseite, um die neue Preisgestaltung für alle, die sich frisch. Vergessen Sie nicht, dass Teil, oder Sie werden am Ende mit unübertroffenen Preisgestaltung überall auf dem Platz.

Mit Kunden über Änderungen der Preiserneuerung sprechen

Wie man den Menschen von Veränderungen der Preisgestaltung bei der Erneuerung erzählt, spielt fast genauso eine Rolle wie die Änderung selbst.

Geben Sie ihnen Zeit. 30 Tage Minimum, aber 60 ist besser, wenn Sie es schwingen können. Menschen hassen Last-Minute-Erneuerung Preisüberraschungen.

Erklären Sie warum. Sagen Sie nicht einfach “Ihre Erneuerung Preis ist nach oben.” Sagen Sie “wir erhöhen die Preisgestaltung für Erneuerung, weil wir diese neuen Funktionen hinzugefügt,” oder “unsere Kosten erhöht und hier ist warum”, oder was auch immer der eigentliche Grund ist.

Geben Sie ihnen Optionen. Können sie zu einem günstigeren Plan wechseln? Sperren Sie in aktuellen Preisgestaltung mit einem Jahresabonnement? Nicht nur mit einem Preisanstieg und keine Alternativen treffen.

Machen Sie die neue Preisgestaltung für die Erneuerung überall sichtbar. Ihr Konto-Dashboard sollte zeigen, was sie jetzt zahlen und was sie nach Änderungen bezahlen.

Betrachten Sie, eine FAQ speziell über Erneuerung Preisgestaltung. Wie oft könnte Erneuerung Preisgestaltung ändern? Erhalten alte Kunden eine spezielle Behandlung? Wie überprüfen sie ihre aktuelle Erneuerung Preisgestaltung? All das Zeug. Link zu ihm von Ihrer Erneuerung Preisgestaltung ändern E-Mails.

Wie unterschiedliche Zahlungs-Gateways mit der Preiserneuerung umgehen

Ihr Payment Gateway kann tatsächlich beeinflussen, wie Erneuerung Preisänderungen funktionieren. Stripe macht es einfach. Wenn Sie ein Abonnement die Erneuerung Preis in ändern WooCommerce, Stripe - Ich zahle nur den neuen Betrag bei der nächsten Verlängerung.

PayPal funktioniert ähnlich, aber sie werden manchmal Flagge große Erneuerung Preisänderungen für Überprüfung. Halten Sie Erhöhungen unter 20 Prozent, wenn Sie das vermeiden können.

Paddle funktioniert leichter, so Erneuerung Preisänderungen automatisch synchronisieren. Einfach.

Authorize.Net kann ärgerlich sein. Große Preisänderungen für Erneuerungen erfordern möglicherweise, dass Sie das alte Abonnement kündigen und ein neues erstellen. Nicht gut für Kundenerfahrung.

Die Lektion hier ist, Erneuerung Preisänderungen mit Ihrem spezifischen Gateway zu testen, bevor sie auf alle herausrollen. Verarbeiten Sie ein Test-Abonnement, ändern Sie die Erneuerung Preisgestaltung, lassen Sie es erneuern, und stellen Sie sicher, dass alles funktioniert.

Fehler, die vermieden werden müssen

Ändern Sie nicht die Preisgestaltung für die Erneuerung, ohne Ihre Servicebedingungen zu aktualisieren. Sie müssen die Preisgestaltung mit der Ankündigung ändern dürfen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Bedingungen dies abdecken.

Ändern Sie nicht Erneuerung Preis ständig. Wählen Sie einen Zeitplan, vielleicht jährliche Preisbewertungen, und halten Sie sich daran. Monatliche Erneuerung Preisänderungen machen Sie flaky aussehen.

Verstecke die Preisgestaltung für die Erneuerung nirgendwo. Mache es super offensichtlich, was die Leute jetzt zahlen und was sie in Zukunft bezahlen werden.

Vergessen Sie nicht, die Erneuerung Preisgestaltung in Ihrem Payment-Gateway zu aktualisieren, nicht nur in WooCommerce. Some gateways cache the amount.

Wenden Sie keine Preisänderungen bei der Preiserhöhung an. Wenn Sie die Preise erhöhen, berechnen Sie den Menschen nicht mehr für die Zeit, die sie bereits verwendet haben. Änderungen gelten nur für zukünftige Verlängerungen.

Und ernsthaft, testen Sie alles. Erneuerung Preis-Fehler können wirklich versauen Ihre Kundenbeziehungen und Ihre Buchhaltung.

Nachvollziehen, ob das tatsächlich funktioniert

Sie müssen wissen, ob Ihre Erneuerung Preisstrategie hilft oder Ihr Geschäft verletzt.

Sehen Sie sich den Wert der Lebensdauer der Kunden an. Bleiben Menschen mit niedrigeren Preisangaben für Erneuerungen tatsächlich länger? Manchmal bringt eine niedrigere Preisangabe für Erneuerungen mehr Gesamtumsatz im Laufe der Zeit als ein höherer mit viel Churn.

Track Churn nach Erneuerung Preisänderungen. Wenn Stornierungen Spike, nachdem Sie erhöhen Erneuerung Preis, Sie wahrscheinlich zu hoch gegangen oder nicht gut genug kommunizieren.

Schauen Sie sich Support-Tickets über Erneuerung Preis. Viele verwirrte Kunden bedeuten, dass Sie eine bessere Kommunikation brauchen.

Überprüfen Sie die Einnahmen pro Kunde bei verschiedenen Preisstufen für Erneuerungen. Manchmal werden Sie feststellen, dass Ihre Mid-Tier-Preise für Erneuerungen tatsächlich die meisten Gesamteinnahmen generieren, weil die Umwandlung und die Beibehaltung Balance besser aus.

Laufen Kohortenanalyse Vergleich Menschen, die sich an verschiedenen Erneuerung Preispunkte. Dies sagt Ihnen, ob die Erneuerung Preis ist die Komplexität wert oder wenn Sie sollten nur erhöhen jeder Preis.

Überprüfen Sie all dies vierteljährlich und anpassen. Vielleicht Loyalität Rabatte auf Erneuerung Preisgestaltung funktionieren besser als Sie dachten. Vielleicht Preiserhöhungen hatten weniger Auswirkungen als Sie befürchteten. Verwenden Sie tatsächliche Daten, um Ihre Erneuerung Preisgestaltung Entscheidungen zu führen.

Verschiedene Arten von Unternehmen benötigen unterschiedliche Ansätze

Mitgliedschaft Seiten funktionieren großartig mit Zugang-basierte Erneuerung Preis. Basic-Mitglieder zahlen einen Erneuerung Preis für Standard-Inhalte, und Premium-Mitglieder zahlen mehr für alles. Lassen Sie die Menschen bewegen sich zwischen den Ebenen leicht.

Abonnement-Boxen sollten Erneuerung Preis an den tatsächlichen Produktwert binden. Wenn Sie teurere Sachen senden, berechnen Sie mehr für diese Erneuerung. Wenn eine Box billiger zu erfüllen ist, vielleicht senken Sie die Erneuerung Preis für diesen Zyklus.

Coaching oder Beratungsabos benötigen nutzungsbasierte Erneuerung Preis. Schwere Benutzer, die viele Stunden buchen zahlen mehr für Erneuerungen. Leichte Benutzer zahlen weniger. Hält es fair.

SaaS Produkte profitieren von Feature-basierten Erneuerung Preisgestaltung. Wie Sie Funktionen hinzufügen, können Sie die Preisgestaltung für neue Kunden erhöhen, während Sie alte zu ihrem Preis. Belohnungen Loyalität, während die Erfassung von Wert von Verbesserungen.

Saisongeschäfte könnten variable Preisgestaltung für Erneuerungen basierend auf Spitzen-und langsamen Zeiten. Aufladen höhere Erneuerung Preis während der geschäftigen Saison, fallen Sie es in langsamen Monaten, um die Menschen ganzjährig abonniert zu halten.

Das zusammenpacken

Erneuerung Preisflexibilität gibt Ihnen Raum, um Ihr Abonnement-Geschäft ohne ständig mit Ihrer Preisstruktur zu kämpfen oder ticking off treuen Kunden wachsen.

Einfach starten. WPSubscription plugin und sich mit grundlegenden Erneuerung Preis zuerst bequem. Dann fügen Sie Werkzeuge wie die Rabatte Plugin oder AutomateWoo, wenn Sie mehr Kontrolle benötigen.

Seien Sie immer ehrlich mit Menschen über Erneuerung Preisänderungen. Geben Sie ihnen aufmerken, erklären Sie warum, und zeigen Sie ihnen Optionen. Transparenz schlägt Überraschungen jedes Mal.

Denken Sie daran, dass die Preisgestaltung für Erneuerung nicht nur um die Auspressung maximaler Einnahmen aus jedem Kunden geht. Es geht um den Aufbau eines nachhaltigen Abonnementgeschäfts, wo Kunden sich geschätzt fühlen, und Sie können sich an die sich ändernden Umstände anpassen.